我的物联网项目(三十五) 创业阶段性总结

2018-10-04 20:00:19

互联网创业从来就不会一帆风顺,只会九死一生,既然选择了一条泥宁的路,就得一步一个脚印稳稳当当的向前走。前几年经常有人说,我有一个好点子,有一个赚钱的项目,只要你来,怎么怎么做就能赚得盆满钵满,实现财富自由,然后像个精明会过日子的家庭女人一样给你算每一天每一个月赚多少钱,和你规划鸡生蛋,蛋变鸡的宏图大志。这个是如果再倒退几十年,干传统实业,一帮人在无任何选择余力下卯了劲使命干,三年,五年,十年的原始资本积累到一定程度,是很有机会能实现当初的目标的,但是现在干的互联网的创业,三个月决定方向,半年决定胜负,一年决定生死,你再回头去想想当初的规划初衷,是不是创业真的这么简单,光有一个好点子,一个好项目,就一定一加一等于二么?

回顾公司这一年半来的历程,大概经历了如下几个阶段。

1创业初期-飞速发展

新的团队,新的项目,第一次目标,第一次尝试,总是能让人兴奋并且在参与感很强的基础上,每个人都有很强的使命感和责任心,这是一个草莽团队,同时这也是一支能打硬仗和攻坚战的好团队。什么是好团队?同甘共苦,不计较利害得失,可以和你谈人生,谈目标,可以和你一起加班,一起参与公司规划,一起承担责任,拧成一股绳,力出一孔一起向前冲的人,俗话说人心齐,泰山移,这个就是好的团队。创业初期前面三个多月的时间里面,公司所有的人,无论是技术,地推,商务等都是围绕着一个领袖去进行工作,领袖会把所有的想法和所有的人去传达和沟通,人越是在比自己地位高的人面前获得尊重,就越容易激发自己的潜能和责任心,这个是情商,我不知道当初有人意识到这点没,反正效果非常佳。这段时间公司的士气满满,可谓万众归心,技术部门通过每天晚上加班和周末单休在二个月内开发出1.0平台,地推部门在二三个月内不断投放新的摇摇车甚至抢占传统投放商的领地,客服部也每天收集并整理了很多有价值的需求,这几个月的时间也无数次验证了当初的想法是对的,从上到下每个人打了鸡血似的,我们在做着类似共享单车的事业,甚至我们的模式比他们更好,前面一片向好,同时一轮轮的融资也陆续进来,都在抢钱抢资源,根本停不下来。

这个阶段公司主要做自营投放摇摇车,重点是app扫码,微信扫码,后面又开发了投币,满足所有用户群体,为了提高线上使用比例,平台经常做活动,比如冲送活动,六一儿童节当天免费玩三次活动等,平台和线下商家是五五分成,四六分成这种模式。

对于当初的核心骨干如果说对公司有深厚的感情,最怀念的时光应该也就是这段时间了。

2创业中期-大肆扩张

公司在前面几个月的时间里面连续融资好几轮,有一定资金,当初在战略上曾经也模糊规划过在直营摇摇车继续发力,比如在摇摇车本身品牌上,和商家的合作模式上,甚至在儿童游乐设备多样化上不断横向发展,但是后面不知道为什么又不了了知了。公司在发展,受关注的程度也在增加,同时各种人员也在不断招聘,尤其是线上运营人才也一直在寻找合适的,我参与的线上运营人才招聘也有好几个,但大多都是线下零售,自媒体方面的,与公司本身的业务不太一样,同时公司内部人员编制也开始划分,三个领袖,ceo管理人事行政财务部门,cto管理技术部门,coo管理运维,地推,商务部门,从这次起,三堵墙开始分别隔离,技术只负责开发,不参与公司运营市场地推相关的会议沟通,每个部门都只参与自己的会议,以前那种大家庭似的会议也很少出现了,我记得以前读书的时候,有次班上说要分组,分成不同的学习组,有位老师说不要分了,会把大家的心给分散了,这席话我现在依稀记得,其实公司在管理方面要是达不到一定程度,这种分离又不处理好内部矛盾,其实后面会有很多问题出现的(后面我想这个问题单独做一章个人看法,这里不多深聊)。这个时候公司决策做了一个非常大的决定,就是做城市合伙人,用公司当初的叫法是叫存量市场,公司免费提供智能盒子和平台,也不分成,只要愿意按装盒子数据走平台,各种补助,比如安装一个盒子补助50元,各种地推只要把盒子推广出去(有没有安装不好说),也是补助一部分钱,这个就是我前面有说过的那段时间各种邮寄盒子出去,这个时候公司运维市场地推人员也在大肆扩展,在最高峰期由6,7人扩张到快50多号人。为了支持全国的业务,平台由原来的传统单体模式正式向微服务架构改变,所以技术部为了支持这一步棋开发了现在的2.0平台。做城市合伙人的目标有二:第一是大量的数据涌入平台,平台不分成,但是数据可以变现甚至赚到更多。第二是互联网以数据说话,数据越多后面的融资会更大价值越高。但是正如前面所说,一加一未必一定等于二,和传统投放商的合作上没有想象的那么顺,具体不展开说,可以看我前面写的一些文章。这个过程我们也做了一些线上运营策略,但基本上二三天就放弃了,不断尝试效果依然不佳。

这个阶段公司主要做城市合伙人,重点是不断的让运维商务去外面找城市合伙人,然后派出去监督安装盒子,公司基本上投入了所有的人力在做这个事情,包括技术在全力支持,毕竟在做城市合伙人这块,需求不断的在调整为了满足传统投放商的使用习惯。

城市合伙人就目前的情况来看,不算成功的,因为没有达到当初的目标,如果说产生的影响仅仅是烧了一部分钱,我倒不这么看,最大影响是这次的战略直接打击了所有人的士气,一部分开始怀疑,甚至人与人之间也开始出现了不信任,这个是在创业过程中最大的忌讳,而且事后对于公司团队建设和士气也没有太多的方式补救,其实公司创业本来就是一波三折,如果没有坚硬的决心和毅力,没有打硬仗的人格和人品,到后面依然还会有问题出现,出现问题不能回避,要敢于亮剑,狭路相逢勇者胜。

3目前状态-静止蛰伏

一个创业公司生存的越久,它的故事就越多,对于很多投资人来说,他们关注的是故事本身的内容,因为从故事本身可以反映这个公司的价值,团队价值,公司在平滑的过程中,怎么应付和怎么挨过这个冬天,任何一个公司的成长都不太可能一帆风顺,有高谷肯定也有低谷,这个是发展的客观规律。有不少人对我们说过,我们现在其实坐在一片金山上,只是不知道如何挖掘而已,其实从整体大局来看,手里的牌面的确是不错的,那么下一步棋我们该如何去下,这个牌如何去打,我们在反思在规划,准备重新出发。


(微信打赏)

(支付宝打赏)
原创不易,谢谢赞赏。你的支持就是我的动力,我会更加努力。

MQTT 是轻量的,发布订阅模式的物联网消息协议,做物联网平台基本离不开MQTT,可见它的重要性。公司前期为了快速前进,尽可能的利用现成的成熟的组件,当初服务器选择在阿里云,同样,MQTT也是用阿里云的,除了直接接入方便,它本身提供的可视化后台管理平台也是不错的。随着设备的往上增加

当今主流云服务器代金劵,优惠折扣最大力度推荐。

阿里云产品1888元服务器代金券大礼包免费领取。

阿里云服务器低门槛上云捷径,普惠上云,云服务器1核1G仅需293元/年。

企业级高性能实例,限时2-5折,限首次购买ECS用户参与,限购4台。

腾讯云代金券新用户满200减150 满500减375 满1000减750 满2000减1500。

腾讯云服务器,数据库热卖云产品3折起,爆品低至1折。

腾讯云业界领先的性价比,0.57元/天起,关注最新活动,免费体验产品。