我的物联网项目(十) 线下之战

2018-07-03 17:44:28

摇摇车这个行业在中国至少已经存在了7,8年以上,这期间也越来越多的投放商加入到这个队伍里面,说明这个行业本身是刚性需求,不要小看这一块钱现金流,如果投放的数量达到一定程度,每天的现金收入是非常可观的。这么来算(粗略的算),投放100辆车出去,每辆车每天消费15次也就是说每天赚15块钱,每天总收入有1500块钱,一个月总收入4万5。一辆车按照最低成本600一辆,100辆摇摇车成本大概在6万左右,按照这么算下来,100辆车投放出去2个月就回本 。当然投放出去放在商家店门口,商家也需要分成,就算按照对半55分成,这笔利润也是可观的 。传统的投放商有大有小,大的本身和工厂有关系甚至就是工厂本身,所以摇摇车的成本可以更低,投放出去和商家谈判分成更加有利对商家来说也更加有诱惑。所以,针对人流量大的一些点位置基本被一些大的投放商给占领。一些稍微远点的街道小区小的投放商偏多些,虽然这块蛋糕分的差不多了,不管怎么样,只要摇摇车能投放出去,大家依然有钱赚。

我们现在再来做摇摇车这个行业,而且前期是以投放商的身份在做,我个人觉得如果公司一来就比摇摇车本身的质量,摇摇车本身的外形外观等硬件设施,无疑是陷入到了一个死坑,因为对于别的已经入行这个行业很多年的投放商来说,你很嫩而且你也不是工厂研发背景出生,所以公司前期必须借助其它的硬件研发团队和合作工厂来保证持续的供应(后期要想做大,必须拥有自己的供应链生产工厂,形成整个闭环,这个是后话),当前前期也可以花一小部分精力针对硬件是上某小部分做些创新也是可以的,当然这部分创新也是配合新的模式而做的。

所以作为一个新兴的投放商,是以新的模式来进军传统摇摇车市场,那就是物联网模式。摇摇车联网,对于平台来说,有黏度的用户,有可视化的数据,有业务的扩展性。对于商家来说,有透明的盈利,有便利的结算,有更多的合作方式。对于用户来说,有更多的优惠,有新鲜玩法,有丰富的内容。对于每个角度来说,都是传统摇摇车所不能比的。可以简单的来形容,传统摇摇车就是单机,物联网摇摇车好比集群,谁更好,估计一目了然。作为一个创业性公司,前期胃口决对不能太大,有想法有目标就行。不能什么都想做NO1,虽然两双都要抓,肯定有一手是抓得更大,那就是平台,通过互联网软件平台来发挥自身的优势。

线下投放模式很清醒,相比传统摇摇摇车外面的商家也更加乐意来接受,虽然每投放一辆摇摇车差不多都是在传统摇摇车战场上厮杀抢过来的,但是一旦站稳阵脚,传统摇摇车投放商要是再抢过来,那是难上加难了。所以,前期和传统投放商之间的矛盾迟早会慢慢转变成和商家之间的矛盾。

1.平台软件要稳定更加简单强大。

2.机器故障要减少更加放心使用。

3.商家对平台越依赖要求会越高。

4.平台后勤运维客服效率要更高。


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